ליווי עסקי - ד"ר מנשה רוזנפלד https://www.dr-rosenfeld.com ייעוץ עסקי Thu, 03 Nov 2022 16:32:56 +0000 he-IL hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.7 ייעוץ ארגוני https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%99%d7%99%d7%a2%d7%95%d7%a5-%d7%90%d7%a8%d7%92%d7%95%d7%a0%d7%99/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%2599%25d7%2599%25d7%25a2%25d7%2595%25d7%25a5-%25d7%2590%25d7%25a8%25d7%2592%25d7%2595%25d7%25a0%25d7%2599 https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%99%d7%99%d7%a2%d7%95%d7%a5-%d7%90%d7%a8%d7%92%d7%95%d7%a0%d7%99/#respond Sun, 02 Oct 2022 09:22:01 +0000 https://www.dr-rosenfeld.com/?p=3668 מאי 30, 2022 קידום עסקים ארגון, ייעוץ ארגוני, קידום עסקים, שיווק עסקים ייעוץ ארגוני הוא תחום המתמקד בארגון ובתהליכים בתוכו ובסביבתו, ונועד לשפר את התפקוד שלו. ייעוץ ארגוני תומך בארגון המתמודד עם סביבה דינמית. במציאות זו נדרש הארגון להגביר באופן מתמיד את יכולותיו וכושר הסתגלותו, כך שלמעשה הוא נמצא באופן מתמיד בתהליכי שינוי. מטרתו של […]

The post ייעוץ ארגוני first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>

ייעוץ ארגוני הוא תחום המתמקד בארגון ובתהליכים בתוכו ובסביבתו, ונועד לשפר את התפקוד שלו. ייעוץ ארגוני תומך בארגון המתמודד עם סביבה דינמית. במציאות זו נדרש הארגון להגביר באופן מתמיד את יכולותיו וכושר הסתגלותו, כך שלמעשה הוא נמצא באופן מתמיד בתהליכי שינוי.

מטרתו של תהליך הייעוץ לעזור לארגון להשיג את מטרותיו ולצמוח, תוך שהוא מצמיח את העובדים. בעידן הידע מתבססת ההבנה שהצלחתו של הארגון תלויה ברווחה של האנשים העובדים בו, הנדרשים להביא יכולות אינטלקטואליות ורגשיות מפותחות להשגת מטרות הארגון. תפקיד היועץ לסייע למנהלים בארגון להבין ולהגדיר את מטרותיו בתוך הסביבה שבה הוא פועל, ולבחור את הדרך המיטבית להשגתן.

מרבית תהליכי ייעוץ ארגוני מתבצעים על ידי יועץ חיצוני, הסיבה לכך שאדם חיצוני נתפס בעיני העובדים והמנהלים כיותר נייטרלי.

יועץ ארגוני מקבל את הכשרתו באחת מהדיספלינות החברתיות (כגון: פסיכולוגיה וסוציולוגיה), אך גם מהנדסת תעשייה וניהול. הייעוץ הארגוני הוא תהליך המפגיש שלושה עולמות תוכן:

  • עולם התוכן המתמחה באנשים בארגון: מדעי ההתנהגות, פסיכולוגיה ארגונית, הנעה, הדרכה, שיטות תגמול, הערכה ומשוב, עבודת צוות וכיוצא בזה.
  • עולם התוכן המתמחה במשימות הארגון: אסטרטגיה עסקית ושיווקית, מטרות, יעדים, הגדרות תפקיד, מבנה ארגוני, שיפור תהליכים וכו’.
  • מקומו של הארגון בסביבה: העוסק במבנה הרשתי הבלתי פורמלי של הארגון, מבנה החיבוריות ויחסי הגומלין בין האנשים הפועלים בו ובסביבתו. יחסים עם ספקים, מתחרים, לקוחות, בעלי עניין ועוד.

הייעוץ הארגוני מתאים לארגונים אשר נמצאים בתהליכי שינוי, הן תהליכי צמיחה והן תהליכי קיטון. כיום, יותר ויותר ארגונים משלבים פעילויות של פיתוח וייעוץ ארגוני בניהול השוטף של הארגון.

התפתחות הייעוץ הארגוני

הייעוץ הארגוני החל להתפתח כמקצוע וכדיסציפלינה כאשר הדרישות למוצרים בייצור המוני (בתחילה בנשק ובהמשך מוצרי צריכה בהמשך) הולידו מפעלים בעלי מורכבות מבנית[1]. מפעילים אלו שהחלו לגדול ולהעסיק אלפי עובדים חדשים לא הייתה מומחיות בארגון אנשים, תהליכים ומכונות על מנת למקסם את היעילות. השאלות הראשונות איתן התמודדו הארגונים נגעו בסוגיות פנים ארגוניות כגון הנעת עובדים, שיפור תהליכי העבודה בארגונים והקשר בין מנהלים לעובדים.

מטרות הייעוץ הארגוני

מטרת הייעוץ הארגוני היא לסייע להנהלת הארגון להביא את הארגון לתוצאות אופטימליות לאורך זמן על ידי הפעלה וניהול נכון של העובדים והמנהלים שלו בכלל, ובמצבים של שינוי, צמיחה ומשבר, בפרט. היועץ הארגוני יסייע להפיכת הארגון לגמיש, בעל יכולת הסתגלות, יכולת התאוששות מהירה ויכולת התמודדות ומתן תגובה מהירה לשינויים שמכתיבה הסביבה העסקית המודרנית או כפי שמתואר בספרות יפתח עמידות.

ייעוץ ארגוני מגיע בדרך כלל לאחר קבלת ייעוץ אסטרטגי. הייעוץ האסטרטגי מסייע לארגון לגבש את כיווני הפעולה, האסטרטגיה העסקית, המטרות והיעדים ולכן מתמקד בסביבה שמחוץ לארגון. הייעוץ הארגוני מסייע לארגון לגבש את הדרך הנכונה למימוש הכיוונים וליישום האסטרטגיה, המטרות והיעדים שהגדיר לעצמו או ועל כן מתמקד בסביבה הפנים-ארגונית.

בשני העשורים האחרונים הפכה סוגיית הארגונים למורכבת הרבה יותר, הן כתוצאה מפעילות של מהחברות בסביבות בינלאומיות, התחרות המהירה וכתוצאה מהאתגרים המורכבים של גיוס ושימור ההון האנושי בארגון. סוגיית עיצוב תרבות ארגונית מיטבית הופכת להיות אחת החשובות בתפקידי ההנהלה. נושא עיצוב או עיצוב מחדש של תרבות הארגון הוא נושא תשתית אשר חייבים לעסוק בו מידי תקופה, על מנת לאפשר לארגון ולעובדיו להתפתח, ומכאן הופך תחום הייעוץ בסוגיית הערכים לסוגיה מרכזית בעבודת היועץ הארגוני[דרוש מקור].

היועץ הארגוני

היועץ הארגוני חייב לשלב בהשכלתו ובניסיון שלו את שתי הדיסציפלינות – ההתנהגותית והעסקית. עליו להיות בעל כושר ניתוח, אבחון ולמידה מהירים וחדים. עליו לאבחן את היכולות של המנהלים, את התרבות הארגונית, את החולשות והחוזקות של הארגון, עליו להיות בעל יכולת השפעה, יכולת ללוות מנהלים באופן אישי ולהיות בעל יכולת להנחות תהליכים בקבוצות וצוותים. עליו להיות בעל יכולת יצירתית להתאים פתרונות לבעיות ומצבים מורכבים, עליו להיות בעל כושר ניסוח והתבטאות בכתב ובעל פה ובאופן כללי גורם המניע תהליכים.

האתיקה של הייעוץ הארגוני

האתיקה של הייעוץ הארגוני דורשת כי היועץ יפעל להעצמת המנהלים שהוא עובד עמם מבלי להפוך לגורם מוביל ודומיננטי שהארגון מפתח בו תלות מצד אחד, ולהוות גורם שמאתגר ומציף בעיות וקשיים שאינו פועל כדי לרצות את המנהלים שהוא עובד עמם על מנת להבטיח את שרידותו בארגון, מצד שני.

ייעוץ ארגוני מתמקד בתהליכים שונים המתרחשים בתוך ארגון. עבודת הייעוץ הארגוני כוללת פעילויות ייעוץ, הכשרה וליווי של בעלי תפקידים שונים בהקשר תוך-ארגוני ובין-ארגוני, וכן מחקר יישומי. בעבודות השונות שמבצעים היועצים הארגוניים, ניכר עניין עקבי במפגש שבין האדם לארגון, וכן חוזרת ההכרה בתרומה של פרספקטיבות שונות וייחודיות לעבודה הארגונית. עבודת הייעוץ הארגוני מגיעה מתוך מספר פרדיגמות אקדמיות שונות. המובילות שבהן הן הפרדיגמה הפסיכולוגית, הפרדיגמה הסוציולוגית, הפרדיגמה של מנהל עסקים והנדסת תעשייה וניהול.

קיימות מספר רב של הגדרות שונות ומורכבות המנסות להגדיר מהו ייעוץ ארגוני; בהתאם לכך ישנן תאוריות רבות המנסות להגדיר כיצד צריך לנהל את תהליך הפיתוח הארגוני. להלן דוגמאות לכמה הגדרות קיימות:

  • שיפור ופיתוח האפקטיביות של הארגון – הגדרה זו באה מתוך התפיסה שארגונים מעוניינים להגיע ליעילות מרבית, בהתאם לכך לשפר את תפוקתם ולהוריד את העלויות הכרוכות בכך. אולם הגברת היעילות הארגונית תלויה במטרות הארגון וביעדים המוגדרים על ידו. במקרה זה תפקיד היועץ הארגוני הוא לבחון את מידת התאמתם של המטרות והיעדים לארגון.
  • שיפור אספקטים שונים של חיי הארגון, כמו: תרבות, ערכים, מערכות והתנהגות. במקרה זה המטרה של ייעוץ ארגוני היא הגדלת האפקטיביות והבריאות הארגונית באמצעות התערבויות מתוכננות ביחסים ובפעילויות.
  • ייעוץ ארגוני הוא שיפור החזון הארגוני, העצמה, למידה, תהליכי פתרון בעיות, באמצעות ניהול מתמיד ומשתף של התרבות הארגונית – תוך דגש מיוחד על תפקיד המנחה והיועץ, תוך יישום תאוריה ומתודולוגיה אקדמית.
  • ייעוץ ארגוני הוא תהליך מתוכנן של ארגון כך שישיג את המטרות שאליהן הוא שואף. זאת תוך כדי התמקדות בפיתוח מבנים, מערכות ותהליכים בתוך הארגון שמשפרים את האפקטיביות שלו.

פעילות היועץ הארגוני

תהליך הייעוץ מתחיל באבחון ארגוני, שמטרתו לאתר את הפערים בין המצב המצוי למצב הרצוי. לשם כך עליו לזהות, לאבחן ולהגדיר את האירועים המרכזיים המתרחשים בתוך הארגון והמשפיעים על התנהלותו, אלו תהליכים יוצרי ערך שהם חשובים לפעילותו האופטימלית של הארגון. לאחריו מתקבלות החלטות על השינוי הדרוש ועל תהליך הליווי שיתמוך בו בצורה מיטבית. היועץ החיצוני מביא איתו מומחיות בתהליכי שינוי, ופועל בשיתוף עם המנהלים והמנהיגים בארגון, המובילים את קבלת ההחלטות בתוכן הרלוונטי לארגון. בכל שלב נדרשים המנהלים המובילים את השינוי לקבל החלטות השוקלות את המאמץ שהם מוכנים להשקיע בתהליך ואת מחירי השינוי, אל מול העלויות של השארת המצב ללא השגת המטרות שהוגדרו. תפקידו של היועץ לסייע בקבלת ההחלטות על ידי הגברת המודעות, ניתוח המצב לאיתור סיבות השורש לסימפטומים הגלויים, והתמודדות עם הקשיים העולים בתהליכי שינוי.

טווח הפעילות בתחום הייעוץ הארגוני נע בין עבודה על היבטים ממוקדי עובדים כגון: הנעת עובדים, תקשורת פנים-ארגונית, פיתוח מנהיגות ובניית צוות, לבין היבטים ממוקדי מערכת כגון: גיבוש חזון ואסטרטגיה, הקמת יחידה חדשה, הטמעת נורמות של איכות, מיזוגים ורכישות וכדומה. בהתאם למגוון הרב של יישומי הייעוץ ישנם היבטים הממוקדים בתוצאות, אשר לרוב קלים יותר למדידה פוזיטיביסטית מול היבטים הממוקדים בתהליכים שהמדידה שלהם מורכבת יותר.

תחומי העיסוק של היועץ הארגוני

תחומי העיסוק של היועץ הארגוני רבים ומגוונים:

  • אבחון ארגוני – על ידי ראיונות, סדנאות וסקרים
  • הנחיית תהליכי הגדרת חזון וערכים בהנהלה בכירה
  • הטמעת חזון וערכים לרמת מנהלים זוטרים ועובדים
  • ביצוע התאמות נדרשות בתרבות הארגונית
  • סיוע בהובלת תהליכי שינוי וצמיחה
  • שיפור ממשקים ארגוניים ותקשורת פנים ארגונית
  • שיפור תהליכי שירות פנימי וחיצוני
  • ייעוץ וליווי אישי למנהלים
  • פיתוח מיומנויות ניהול של מנהלים
  • פיתוח צוותים – אורגניים ורב-מקצועיים
  • הטמעת תהליכי הערכה, משוב וניהול על פי יעדים
  • הטמעת תהליכי למידה והפקת לקחים
  • ליווי תהליכי התייעלות וצמצום – כולל ליווי תהליכי פרישה ופיטורין
  • סיוע בהקמה וליווי פונקציית משאבי אנוש, פיתוח ארגוני והדרכה
  • פיתוח האג’יליות של ארגונים
  • מדידה ואבחון של המבנה הרשתי של ארגונים
  • שיפור ופיתוח אינטליגנציה ארגונית ומתן כלים לארגון לניהול המורכבות
  • ייעוץ תעסוקתי וליווי בתהליכי ראיונות עבודה

The post ייעוץ ארגוני first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>
https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%99%d7%99%d7%a2%d7%95%d7%a5-%d7%90%d7%a8%d7%92%d7%95%d7%a0%d7%99/feed/ 0
ייעוץ ופיתוח עסקי https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%99%d7%99%d7%a2%d7%95%d7%a5-%d7%95%d7%a4%d7%99%d7%aa%d7%95%d7%97-%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%2599%25d7%2599%25d7%25a2%25d7%2595%25d7%25a5-%25d7%2595%25d7%25a4%25d7%2599%25d7%25aa%25d7%2595%25d7%2597-%25d7%25a2%25d7%25a1%25d7%25a7%25d7%2599 Tue, 06 Sep 2022 00:13:17 +0000 https://www.dr-rosenfeld.com/?p=588 לפיתוח עסקי יש 3 מטרות עיקריות: גיוס לקוחות חדשים, על ידי כך לתפוס נתח שוק גדול יותר חדירה לשווקים חדשים מימוש מנועי צמיחה חדשים שינוי כוון ופיתוח מוצר חדש, בשל  מצב של דשדוש/נסיגה במוצר הקיים טכניקות למימוש תוכניות ייעוץ אסטרטגי  ופיתוח עסקי : ביצוע מחקרי שוק ואיסוף מידע מודיעיני יישום מודלים עסקים של פיתוח עסק […]

The post ייעוץ ופיתוח עסקי first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>

לפיתוח עסקי יש 3 מטרות עיקריות:

  1. גיוס לקוחות חדשים, על ידי כך לתפוס נתח שוק גדול יותר
  2. חדירה לשווקים חדשים
  3. מימוש מנועי צמיחה חדשים
  4. שינוי כוון ופיתוח מוצר חדש, בשל  מצב של דשדוש/נסיגה במוצר הקיים

טכניקות למימוש תוכניות ייעוץ אסטרטגי  ופיתוח עסקי :

  1. ביצוע מחקרי שוק ואיסוף מידע מודיעיני
  2. יישום מודלים עסקים של פיתוח עסק
  3. ניהול תקציבי רכישה ומיזוג
  4. ניתוח נתוני חברות שנמצאות באותו סגמנט של שוק או שווקים משיקים
  5. ניתוח כלכלי וניהול סיכונים פיננסים
  6. בניית חומרים שיווקים רלוונטיים
  7. יצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים
  8. חדשנות טכנולוגית

תרומתנו בייעוץ ופיתוח עסקי:

  1. ליווי בחשיבה ובקבלת החלטות
  2. תכנון התהליך על כל מרכיביו
  3. עזרה בגיוס משאבים
  4. עזרה במו”מ לקוחות וספקים
  5. קישור עם המערכות הממסדיות (משרדי ממשלה, מדען ראשי, וכיו”ב)

*עפ”י וויקיפדיה

פיתוח עסקי הוא מושג מתחום הניהול, העוסק בתהליכים ומשימות לצורך קידום מטרות ארגוניות.

לצורך פיתוח עסקי, נשתמש בידע מתחום הניהול, הכלכלה, התעשייה והשיווק, כדי להגדיל את הכנסות העסק, או כדי להפוך עסק בודד לרשת ארצית, או אפילו כדי להשיק מוצר חדש ולפנות לקהלי יעד חדשים.

מנשה רוזנפלד הוא בהשכלתו דוקטור למנהל עסקים, שחי את התחום העסקי כבר 40 שנה וישמח להעניק לכם שירותי ייעוץ ופיתוח עסקי לצד ליווי צמוד לתהליכי הפיתוח של העסק שלכם.

ייעוץ ופיתוח עסקי משנים את מפת העסקים בישראל

מצב העסקים בישראל בשנים האחרונות על פי הלשכה לסטטיסטיקה הוא לא קל. 1 מכל 3 עסקים יסגור את שעריו ב-5 השנים הראשונות. בעיקר בגלל שבעלי העסקים כורעים תחת כובד המשקל של ניהול העסק והתמודדות עם האתגרים והמשברים, שבעל עסק ותיק יודע – הם חלק בלתי נפרד מעולם העסקים.

ייעוץ אסטרטגי מאפשר לבעלי עסקים ללכת יד ביד עם יועץ, שהוא מומחה לעסקים, מכיר היטב את המשק הישראלי, לרוב הוא גם בעל קשרים משמעותיים שיכולים לעזור לקדם את העסק ויש לו כלים רבים לפתור בעיות שונות בעסק ולעזור לקדם את מטרותיו של הבעלים.

באמצעות ליווי ופיתוח עסקי ניתן להגדיל את הרווחיות של העסק, להפוך את ניהול הארגון ליותר יעיל ויציב לאורך זמן. קצב העבודה תלוי בגודל המשימה – האם בעל העסק מעוניין להפוך לרשת ארצית? או פשוט להגדיל את הרווחים במידה מסוימת?

אבל חשוב מכך – קצב העבודה תלוי בעיקר במוטיבציה של בעל העסק ובמהירות שבה הוא משתף פעולה ונכון ליישם את ההחלטות שהתקבלו בפגישות הייעוץ.

ייעוץ ופיתוח עסקי לקבלת תוצאות איכותיות 

נשמע קצת מורכב? זה הרבה יותר פשוט ממה שנדמה. חלק מהכלים הרבים שתקבלו במהלך העבודה עם ד”ר רוזנפלד הם: עבודת שיווק יעילה וממוקדת, הגדלת היכולת לסגור עסקאות, התנהלות כספית חכמה ומועילה, שיפור היחסים עם הבנק, שיפור היעילות של צוות העובדים ועוד.

ד”ר מנשה רוזנפלד משתמש בידע יישומי ופשוט כדי להקל עליכם ליישם את ההחלטות ולהגיע לתוצאות הרצויות עם העסק שלכם.

The post ייעוץ ופיתוח עסקי first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>
ליווי עסקי https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%9c%d7%99%d7%95%d7%95%d7%99-%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%259c%25d7%2599%25d7%2595%25d7%2595%25d7%2599-%25d7%25a2%25d7%25a1%25d7%25a7%25d7%2599 Tue, 30 Aug 2022 00:19:01 +0000 https://www.dr-rosenfeld.com/?p=603 ליווי עסקי – מה הוא? במסכת חייו של אדם, ובשל מגוון הכמעט אין סופי של מצבים או שטחים בהם הוא נמצא, או אליהם הוא נקלע, ובכדי לפתור את בעיותיו המגוונות, הוא נזקק לתמיכה בתחומים בהם הוא איננו מתמצא, לא הוכשר לכך, וכיו”ב. כאשר מדובר ביזמים, מנהלי עסקים, בעלי חברות, עמותות, קרנות, וכיו”ב, אשר נוגעים בתחום […]

The post ליווי עסקי first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>

ליווי עסקי – מה הוא?

  • במסכת חייו של אדם, ובשל מגוון הכמעט אין סופי של מצבים או שטחים בהם הוא נמצא, או אליהם הוא נקלע, ובכדי לפתור את בעיותיו המגוונות, הוא נזקק לתמיכה בתחומים בהם הוא איננו מתמצא, לא הוכשר לכך, וכיו”ב.
  • כאשר מדובר ביזמים, מנהלי עסקים, בעלי חברות, עמותות, קרנות, וכיו”ב, אשר נוגעים בתחום העסקי, היה מומלץ להיעזר ביועץ עסקי.
  • ייעוץ עסקי הוא מקצוע הבא לתמוך בהתנהלותו העסקית של מבקש השירות.
  • הייעוץ העסקי מושתת על כמה מקצועות יסוד, ובנוי מהתמחויות שונות והוא  נגזר מתחומי הכלכלה, הנדסה, מנהל עסקים, סטטיסטיקה, מיסוי, משפטים,  וכיו”ב.
  • ייעוץ אסטרטגי  – אותו השלב בו נדרש התכנון, הערכת מצב, קבלת החלטות, וכיו”ב, אשר הם השלבים בטרם ‘היציאה לדרך’.

  • לווי עסקי– אותו השלב בו נדרש מעקב על תקינות הניהול, בדיקת ‘אבני הדרך’ בתכנון העסקי, פתרונות של בעיות המתגלעות תוך כדי ביצוע, הנחייה רצופה לגישור הפערים בין התכנון לביצוע.

ההתמחויות העקריות והידועות בתחום הליווי העסקי הם

  • תכנון עסקי (כולל בניית תכנית עסקית)
  • אנליזה (מחקר): תוך עסקי ומחקר ענפי
  • תכנון אסטרטגי
  • תכנון טקטי
  • שיווק מקומי
  • שיווק בעולם
  • מימון (שליטה בהון, גיוס כספים, חישובים בתחום)
  • תכנוני לו”ז (GANTT) פעולות על ציר הזמן
  • תכנוני תקציב
  • מבנאות אירגונית
  • הבראת עסקים
  • פיתוח עסקי
  • ליווי עסקי (תקופתי או שוטף)
  • הדרכת והכוונת מנהלי הארגון
  • תכנון עפ”י שיקולי מיסוי

מה נדרש מיועץ עסקי?

  • ידע מקצועי, נסיון, מערכת קשרים עם יועצים רלוונטיים בתחומים אחרים, כהשלמה לייעוץ העסקי (משפטי, חשבונאי, מיסויי).
  • סבלנות, למידת והבנת העסק לו הוא אמור לייעץ.
  • ללמוד את תחום העסק בכלל, בהשוואה לעסק לו הוא נדרש לייעץ.
  • לעמוד על אופיו של דורש הייעוץ, ולייעץ בהתאם לאופיו של הנועץ.
  • תמיד לזכור כי גורלו של העסק הופקד בידיו, ובאחריותו לעשות בנאמנות, תוך ניצול כל הידע והקשרים שבידיו, למען הצלחת לקוחו/יו.
תפקיד הייעוץ העסקי

ללוות את בעלי העסקים בעליות ובמורדות, המאפיינות את מחזור החיים של כל עסק. היועץ העסקי מגיע כדי לזהות את הגורמים הפוגעים בפעילות העסקית במהלך התנועה הדינמית של העסק, למצוא את הדרך המתאימה ביותר לאופי של העסק ושל בעליו – כדי לתקן את הגורמים האלה ולהניע את העסק לפעילות מוצלחת באופן עקבי ולטווח הארוך. ד”ר מנשה רוזנפלד פועל בתחום העסקי מעל 40 שנה ומכיר את המשק הישראלי על בוריו ויש לו מגוון עצום של כלים, המאפשרים לו לסייע לעסק שלכם לעלות על המסלול הנכון, זאת גם באמצעות ליווי עסקי מקצועי.

ליווי עסקי שמעלה את העסק על המסלול הנכון

עסקים קטנים כגדולים, ותיקים או חדשים, יכולים להיפגע ממספר רב של גורמים: ניהול פיננסי שגוי, שיווק לא נכון, יחסי אנוש עכורים, איתור לא נכון של קהל היעד ועוד. ייעוץ עסקי מקצועי ומנוסה, מסייע בזיהוי התקלות השונות בעסק ופותר אותן בעזרת סל כלים ייחודי שיש ברשות היועץ.

לרוב, בעלי עסקים פונים לייעוץ, או ליווי עסקי, כשהם מבינים שהתוצאות החלשות בעסק נובעות מטעויות בניהול. התופעה מובנת ורווחת מאוד, מכיוון שבעלי עסקים נדרשים להתמודד עם מגוון גדול של אתגרים מתחומים שונים, שלרוב בעלי העסקים אין שליטה מוחלטת בכולם:

  • ניהול תזרים המזומנים
  • שימור לקוחות ופניה לקהלי יעד חדשים
  • שיווק במדיה הדיגיטלית או שיווק מסורתי
  • ניהול עובדים והאצלת סמכויות
  • התנהלות מול הרשויות
  • התנהלות תקינה מול ספקים של העסק

כל בעלי העסקים צריכים להתמודד עם האתגרים האלה, כולם נתקלים בעליות ומורדות וחווים משברים בחיי העסק. מה שעושה את ההבדל הוא הדרך שבה מתמודדים לבסוף עם מה שקורה וסל הכלים העומד לרשותם כשהמשבר מגיע.

ליווי עסקי – להרגיש עצמאי באמת

ליווי עסקי איכותי, מבית מנשה רוזנפלד, מעניק לבעל העסק את הכלים הדרושים לניהול תקין בתקופות הטובות של העסק וכלים לניהול משברים ותקופות שפל. המטרה היא להביא את בעל העסק לנקודה, שבה הוא יכול להתמודד עם כל מה שמביא איתו העסק ולהיות עצמאי בניהול העסק לטווח הארוך.

The post ליווי עסקי first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>
גיוס כספים https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%92%d7%99%d7%95%d7%a1-%d7%9b%d7%a1%d7%a4%d7%99%d7%9d/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%2592%25d7%2599%25d7%2595%25d7%25a1-%25d7%259b%25d7%25a1%25d7%25a4%25d7%2599%25d7%259d Sat, 06 Aug 2022 09:17:59 +0000 https://www.dr-rosenfeld.com/?p=600 תהליך שלב א’: אבחון צרכי האשראי איתור הסיבה אפיון הדרישה הגדרת הדרישה שלב ב’: תהליך גיוס האשראי תכנית עסקית תכנון תזרים מזומנים ולו”ז מילוי טפסים רלוונטיים שלב ג’: פנייה למקור המתאים, ולווי הלקוח בכל שלבי המו”מ עד לקבלת הכספים. מקורות לגיוס כספים בנקים (הלוואות לטווח ארוך או קצר): עם או בלי בטחונות קרנות פנים בנקאיות […]

The post גיוס כספים first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>

תהליך

שלב א’: אבחון צרכי האשראי

  • איתור הסיבה
  • אפיון הדרישה
  • הגדרת הדרישה

שלב ב’: תהליך גיוס האשראי

  • תכנית עסקית
  • תכנון תזרים מזומנים ולו”ז
  • מילוי טפסים רלוונטיים

שלב ג’: פנייה למקור המתאים, ולווי הלקוח בכל שלבי המו”מ עד לקבלת הכספים.

מקורות לגיוס כספים

  • בנקים (הלוואות לטווח ארוך או קצר): עם או בלי בטחונות
  • קרנות פנים בנקאיות
  • מענקי מדינה
  • קרנות בערבות מדינה
  • קרנות פרטיות
  • ליסינג
  • משקיעים מוסדיים ופרטיים

The post גיוס כספים first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>
עסק בשלבי תכנון והקמה https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%a2%d7%a1%d7%a7-%d7%91%d7%a9%d7%9c%d7%91%d7%99-%d7%aa%d7%9b%d7%a0%d7%95%d7%9f-%d7%95%d7%94%d7%a7%d7%9e%d7%94/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%25a2%25d7%25a1%25d7%25a7-%25d7%2591%25d7%25a9%25d7%259c%25d7%2591%25d7%2599-%25d7%25aa%25d7%259b%25d7%25a0%25d7%2595%25d7%259f-%25d7%2595%25d7%2594%25d7%25a7%25d7%259e%25d7%2594 Wed, 06 Jan 2021 09:15:43 +0000 https://www.dr-rosenfeld.com/?p=594 מי ‘במשחק’? יזם עם רעיון עסק קיים המבקש לשנות כיוון מה צריך? אמונה ביעד ותעוזה בדיקה מוקדמת ומקיפה של ייתכנות (מוצר ו-שוק) בדיקת כדאיות בדיקת יכולות ואחר כך? התייעצות עם יועצים מקצועיים רלוונטייםכאן, אנחנו נכנסים לתמונה: בניית תכנית עסקית בהתאם לנתונים וידוא כדאיות בדיקת היכולות קבלת החלטות תכנון והליכי יישום פיתוח מערכת קשרי מסחר (ספקים/לקוחות) […]

The post עסק בשלבי תכנון והקמה first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>

מי ‘במשחק’?

  • יזם עם רעיון
  • עסק קיים המבקש לשנות כיוון

מה צריך?

  • אמונה ביעד ותעוזה
  • בדיקה מוקדמת ומקיפה של ייתכנות (מוצר ו-שוק)
  • בדיקת כדאיות
  • בדיקת יכולות

ואחר כך?

  • התייעצות עם יועצים מקצועיים רלוונטיים
    כאן, אנחנו נכנסים לתמונה:
  • בניית תכנית עסקית בהתאם לנתונים
  • וידוא כדאיות
  • בדיקת היכולות
  • קבלת החלטות
  • תכנון והליכי יישום
  • פיתוח מערכת קשרי מסחר (ספקים/לקוחות)
  • גיוס משאבים (הון, ידע, כוח אדם, וכיו”ב)
  • בדיקת מוכנות ליישום
  • יישום

מה השלבים הקלאסיים?

  • שלב ההקמה
  • שלב התפעול
  • שלב ביקורת (תגובת השוק/תחנות ביקורת)
  • שלב לימוד במהלך התפעול, מסקנות, ‘תיקונים’

The post עסק בשלבי תכנון והקמה first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>
פיתוח שיווקי https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%a4%d7%99%d7%aa%d7%95%d7%97-%d7%a9%d7%99%d7%95%d7%95%d7%a7%d7%99/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%25a4%25d7%2599%25d7%25aa%25d7%2595%25d7%2597-%25d7%25a9%25d7%2599%25d7%2595%25d7%2595%25d7%25a7%25d7%2599 Wed, 06 Jan 2021 09:14:30 +0000 https://www.dr-rosenfeld.com/?p=591 מי ‘במשחק’? חברה מסחרית חברה יצרנית יזם מפתחי מוצרים וממציאים היכן? שוק מקומי שוק במרחב הגלובאלי מדוע? עשיית רווחים כתוצאה מאספקת מחסור קיים עשיית רווחים כתוצאה מיצירת דרישה ואספקתה היכן אנחנו נכנסים לתמונה? פעולות הכנה: בדיקת דרישת השוק בדיקת יכולת הביצוע מיון האפשרויות הרלוונטיות למידת החסמים והייתרונות בדיקת כדאיות (בד”כ ע”י תכנית עסקית מקדימה) החלטות […]

The post פיתוח שיווקי first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>

מי ‘במשחק’?

  • חברה מסחרית
  • חברה יצרנית
  • יזם
  • מפתחי מוצרים וממציאים

היכן?

  • שוק מקומי
  • שוק במרחב הגלובאלי

מדוע?

  • עשיית רווחים כתוצאה מאספקת מחסור קיים
  • עשיית רווחים כתוצאה מיצירת דרישה ואספקתה

היכן אנחנו נכנסים לתמונה?

פעולות הכנה:
  • בדיקת דרישת השוק
  • בדיקת יכולת הביצוע
  • מיון האפשרויות הרלוונטיות
  • למידת החסמים והייתרונות
  • בדיקת כדאיות (בד”כ ע”י תכנית עסקית מקדימה)
  • החלטות
  • גיוס משאבים
אחרי קבלת ההחלטות:
  • תכנון היישום
  • הכנת המוצר/ים (אב טיפוס)
  • קביעת תכנית השיווק (אסטרטגיה וטקטיקה)
  • ניסוי פיילוט
  • הכן את מערך השיווק בהתאם לנדרש
  • יציאה למרחב (הישום)
  • בקרת ביצועים
  • למידה ומקצה שיפורים עפ”י תגובת השוק
  • החלטות (המשך/עצור/תקן/בדוק את המוצר הבא)

The post פיתוח שיווקי first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>
תכנית עסקית https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%aa%d7%9b%d7%a0%d7%99%d7%aa-%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%aa/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%25aa%25d7%259b%25d7%25a0%25d7%2599%25d7%25aa-%25d7%25a2%25d7%25a1%25d7%25a7%25d7%2599%25d7%25aa Wed, 06 Jan 2021 09:08:43 +0000 https://www.dr-rosenfeld.com/?p=581 תכנית עסקית – מתי צריכים? תמיד הקמת עסק/מפעל/מיזם לעשיית שינוי בעסק/במפעל לקבלת מענקים לקבלת הלוואות לגיוס משקיעים למה זה טוב? כעיקרון-לכל אדם/גוף העובד עפ”י תכנית ידועה מראש חלק מרכזי בקבלת החלטות של כל גורם רלוונטי ומעורב ייתכנות היישום ניהול תהליך ההקמה/השינוי עפ”י התכנית בקרה על התהליך שליטה על תזרים המזומנים מה צריכים עבור הכנת תכנית […]

The post תכנית עסקית first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>

תכנית עסקית – מתי צריכים?

  • תמיד
  • הקמת עסק/מפעל/מיזם
  • לעשיית שינוי בעסק/במפעל
  • לקבלת מענקים
  • לקבלת הלוואות
  • לגיוס משקיעים

למה זה טוב?

  • כעיקרון-לכל אדם/גוף העובד עפ”י תכנית ידועה מראש
  • חלק מרכזי בקבלת החלטות של כל גורם רלוונטי ומעורב
  • ייתכנות היישום
  • ניהול תהליך ההקמה/השינוי עפ”י התכנית
  • בקרה על התהליך
  • שליטה על תזרים המזומנים

מה צריכים עבור הכנת תכנית עסקית?

את המתכנן המתאים

  • הגדרת המוצר
  • מידע על השוק הרלוונטי (מיקרו ומקרו)
  • חזון
  • יכולות, ייתכנות, ורלוונטיות ליישום החזון

מה יש לצפות/לדרוש מהתכנית העסקית?

  • תכנון בר ביצוע
  • תכנון גיוס משאבים (ממון, כ”א, מקום, וכיו”ב)
  • שלבי היישום
  • תכנון לו”ז
  • תכנון תחנות ביקורת לאורך התהליך
  • תכנון חלופות רלוונטיות לכל אחד מתחנות הביקורת
  • בדיקת רגישויות

The post תכנית עסקית first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>
הבראת עסקים https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%94%d7%91%d7%a8%d7%90%d7%aa-%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%2594%25d7%2591%25d7%25a8%25d7%2590%25d7%25aa-%25d7%25a2%25d7%25a1%25d7%25a7%25d7%2599%25d7%259d Wed, 06 Jan 2021 09:06:53 +0000 https://www.dr-rosenfeld.com/?p=578 כל בעל עסק מנוסה, יודע שלכל עסק יש עליות ומורדות, תקופות של שפל לעומת תקופות של שיאי הצלחה וגם משברים. חילוצו של עסק ממשבר פיננסי ועסקי, שיקומו  והבאתו למסלול מתפקד ומרוויח הוא מהתהליכים המעניינים והמאתגרים בתחום הייעוץ העסקי. דר’ מנשה רוזנפלד, בעל 40 שנות ניסיון של ליווי עסקים בתהליכים שונים, לרבות הבראת עסקים, מגיע עם […]

The post הבראת עסקים first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>

כל בעל עסק מנוסה, יודע שלכל עסק יש עליות ומורדות, תקופות של שפל לעומת תקופות של שיאי הצלחה וגם משברים. חילוצו של עסק ממשבר פיננסי ועסקי, שיקומו  והבאתו למסלול מתפקד ומרוויח הוא מהתהליכים המעניינים והמאתגרים בתחום הייעוץ העסקי.

דר’ מנשה רוזנפלד, בעל 40 שנות ניסיון של ליווי עסקים בתהליכים שונים, לרבות הבראת עסקים, מגיע עם ארגז כלים והיכרות עומק עם המשק הישראלי, שמאפשרים לו לסייע לכל עסק בכל מצב.

תכנית מקיפה לשם הבראת עסקים

בעלים ומנהלים של עסקים הנמצאים במשבר חמור, חווים לחצים מרובים שנובעים מהחובות הרבים המביאים את הבנקים והנושים להתדפק על דלתם, לעיתים עצירת העבודה עם ספקים, לקוחות שחשים את המשבר ומתרחקים מהעסק, קשיים בגיוס אשראי ועוד.

בזמנים כאלה, דרוש ייעוץ עסקי מקצועי ורציני, שפועל באמצעות מגוון כלים שלרשותו:

  • בניית אסטרטגיה עסקית
  • בניית אסטרטגיית שיווק
  • תכנון פיננסי
  • שיפור מערכות ייצור ולוגיסטיקה
  • ייעוץ ארגוני
  • ועוד…

תהליך הבראת עסקים נעשה תוך כדי התייחסות למכלול התחומים הנוגעים בחיי העסק –  פיננסים, שיווק, תפעול, פסיכולוגיה והתנהגות ארגונית וייעוץ משפטי.

לאורך התהליך, נאבחן ונמפה את יכולת ההבראה של העסק, נכין תכנית עסקית מפורטת, הכוללת יעדים, תכנית עבודה למימושם וגיוס אשראי להמשך פעילות העסק, ניצור שקט תעשייתי שיאפשר המשך פעילות,

נסייע בניהול המגעים עם הבנק ומול הנושים, נתן עדיפות להגדלת ההכנסות והקטנת ההוצאות של העסק, נשמר את העובדים החיוניים, נבחן את האפשרות להכניס שותף אסטרטגי ונספק ליווי ובקרה על יישום התכניות.

אחד מהתהליכים החשובים לצורך יצירת שקט תעשייתי, שיאפשר את המשך הפעילות של העסק, הוא הסדרת החובות, רצוי מחוץ לכותלי בית המשפט, כדי למנוע מצב של פשיטת רגל, או חדלות פירעון.

הבראת עסקים – לתת לעסק עזרה ולקבל ממנו תמורה נפלאה

אלפי עסקים וחברות מגיעים למצב שבו הם נזקקים לשרות של יועץ עסקי לצורך הבראת העסק. בעל עסק שיש לו מוטיבציה להצליח ומעוניין להציל את המצב ולהבריא את העסק, יכול באמצעות תהליך איכותי עם ד”ר מנשה רוזנפלד – להעניק לעסק סיכויים טובים לצאת מהמשבר ולהפוך את העסק למקור הכנסה, סיפוק והנאה.

The post הבראת עסקים first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>
פיתוח שיווקי (שוק מקומי ושוק בינ”ל) https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%a4%d7%99%d7%aa%d7%95%d7%97-%d7%a9%d7%99%d7%95%d7%95%d7%a7%d7%99-%d7%a9%d7%95%d7%a7-%d7%9e%d7%a7%d7%95%d7%9e%d7%99-%d7%95%d7%a9%d7%95%d7%a7-%d7%91%d7%99%d7%a0%d7%9c/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%25a4%25d7%2599%25d7%25aa%25d7%2595%25d7%2597-%25d7%25a9%25d7%2599%25d7%2595%25d7%2595%25d7%25a7%25d7%2599-%25d7%25a9%25d7%2595%25d7%25a7-%25d7%259e%25d7%25a7%25d7%2595%25d7%259e%25d7%2599-%25d7%2595%25d7%25a9%25d7%2595%25d7%25a7-%25d7%2591%25d7%2599%25d7%25a0%25d7%259c Wed, 06 Jan 2021 09:02:40 +0000 https://www.dr-rosenfeld.com/?p=575 שיווק שיווק היא פעילות המקדמת מכירה. מוגדר לרוב כפעילות עסקית וחברתית, שבמסגרתה עוסק התאגיד בקידום המכירות של מוצריו או שירותיו. לפי הגדרה רחבה יותר, הרואה בקידום של כל פעילות בעלת משמעות כלכלית מעשה שיווקי, גם תעמולת בחירות או מסע פרסום למניעת תאונות דרכים הוא מעשה שיווקי, וכך גם ראיון עבודה, בו המרואיין מחויב לשווק את עצמו […]

The post פיתוח שיווקי (שוק מקומי ושוק בינ”ל) first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>

שיווק

שיווק היא פעילות המקדמת מכירה. מוגדר לרוב כפעילות עסקית וחברתית, שבמסגרתה עוסק התאגיד בקידום המכירות של מוצריו או שירותיו.

המשך…

The post פיתוח שיווקי (שוק מקומי ושוק בינ”ל) first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>